Conoce a Tu Cliente — Que Saber en Cada Etapa del Pipeline

- El pipeline no es una lista de tareas
- Etapa 1 — Prospecting / Primer Contacto
- Etapa 2 — Qualification
- Etapa 3 — Discovery / Analisis de Necesidades
- Etapa 4 — Propuesta
- Etapa 5 — Negociacion
- Etapa 6 — Closed Won → Handoff
- Pipeline Hygiene