[Principle] El pipeline mapea el proceso de DECISION DEL COMPRADOR, no tus acciones [Principle] Las 6 etapas: Prospecting → Qualification → Discovery → Proposal → Negotiation → Closed [Principle] Error #1: avanzar deals por TU accion ("envie propuesta") en vez de accion del BUYER ("pidio propuesta") [Action] Socratic: Enviaste una propuesta hace 3 semanas sin respuesta. En que etapa esta el deal?