[Principle] En USA vendes con datos. En LATAM vendes con relacion. Si el prospecto no te tiene confianza, no importa que tan bueno sea tu producto — no te compra. "Primero amigos, despues negocios" es la regla operativa [Principle] El vendedor que invierte 30 minutos hablando de familia, futbol y vida ANTES de hablar de negocios NO esta perdiendo el tiempo — esta construyendo la infraestructura de la venta [Principle] En LATAM la gente compra de PERSONAS, no de empresas. Tu marca personal ES tu marca comercial [Action] Socratic: Llevas 20 minutos en una reunion y el prospecto aun no habla de negocios — solo de sus vacaciones y sus hijos. Que haces?