[Principle] **RFI** (Request for Information) — "Dime que haces." El prospect esta explorando. Tu objetivo: posicionarte para la siguiente ronda [Principle] **RFP** (Request for Proposal) — "Dame tu solucion y tu precio." El prospect ya sabe que necesita. Tu objetivo: ganar la evaluacion [Principle] **RFQ** (Request for Quotation) — "Dame tu mejor precio." El prospect ya eligio que quiere. Tu objetivo: ganar en precio+valor [Principle] El pipeline: RFI (20% probabilidad) → RFP (40%) → RFQ (60%) → Adjudicacion (80%) → Contrato (95%) [Action] Socratic: Te llega un RFP para ERP de 500 usuarios. Nunca has hablado con el prospect. Que probabilidad tienes de ganar?