[Principle] El vendor vende software. El partner vende TRANSFORMACION. La licencia es 20% del proyecto — el valor esta en los servicios [Principle] 3 razones por las que el cliente prefiere un partner vs directo: cercanía, idioma, conocimiento de industria local [Action] Socratic: Un prospect dice "puedo comprar Odoo directamente, por que necesito un partner?" — tu respuesta [Action] Elevator pitch del valor del partner (30 segundos)